Las 15 mejores marcas de DTC de lujo nativas digitales en 2021

El auge y crecimiento de los DTC nativos digitales ha sido un tema de moda en los círculos de marketing últimamente.

Warby Parker. Bonobos. Más brillante. Casper.

Probablemente haya oído hablar de estas innovadoras marcas nativas digitales que se han convertido en nombres familiares en el comercio minorista moderno.

Algunas de estas marcas nativas digitales, como Glossier, Casper y Away, han alcanzado estado de unicornio – alcanzando una valoración de mil millones de dólares o más.

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La marca de viajes en línea directa al consumidor Away alcanzó el estatus de unicornio con una valoración de $ 1.4 mil millones en mayo de 2019.

Otras marcas nativas digitales han sido adquirido por grandes empresas corporativas y minoristas (Unilever pagó mil millones de dólares por Dollar Shave Club en 2016, mientras que Walmart adquirió Bonobos en junio de 2017).

Un pequeño número de marcas nativas digitales incluso se hizo publico. El sitio de reventa de lujo en línea The RealReal se hizo público en junio de 2019, y Casper hizo lo mismo con su propia oferta pública inicial en febrero de 2020.

Las marcas nativas digitales están remodelando casi todos los sectores al aprovechar un modelo directo al consumidor (DTC), fomentando una relación directa con los consumidores desde el lanzamiento, a veces incluso creando un número considerable de seguidores en línea antes de yendo al mercado.

Por definición, las marcas DTC nativas digitales son nacido en línea. Por lo general, prosperan en las redes sociales, lo que les permite conectarse profundamente con los consumidores jóvenes y ricos de Millennials y Gen Z.

Las marcas verticales nativas digitalmente se centran maniáticamente en la experiencia del cliente e interactúan, realizan transacciones y cuentan historias a los consumidores principalmente en la web.


Andy Dunn, director ejecutivo de Bonobos

En Luxe Digital, nos encanta estar al tanto de los disruptores de la industria y del futuro de la venta minorista de lujo. Así que nos dispusimos a explorar Internet en busca de las mejores marcas de DTC nativas digitales que están revolucionando la industria del lujo, específicamente. Si algunos lectores pudieran argumentar que estas marcas no son «lujo» per se, estas marcas disruptivas están tomando una parte de las ventas de lujo, sin embargo.

Para esta clasificación, analizamos específicamente las marcas digitales nativas de DTC que lanzaron sus propios productos en línea. Deliberadamente, no incluimos marcas de DTC nativas digitales basadas en servicios.

Para clasificar las marcas digitales nativas de DTC, tomamos en cuenta una combinación de tráfico en línea, audiencia de redes sociales y participación en las redes sociales para crear esta lista. Puede leer más detalles sobre nuestra metodología y terminología al final de este artículo.

Consulte también nuestros hallazgos clave después de analizar todas estas marcas nativas digitales de lujo de rápido crecimiento. Nuestra investigación nos dio una buena idea de los rasgos comunes de los DTC nativos digitales de lujo exitosos.

Las 15 mejores marcas nativas digitales de lujo

1. Fuera

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Categoría: Viajes / Estilo de vida

Fundada por dos ex ejecutivos de Warby Parker, Away es una marca de viajes y estilo de vida de alta gama. Away produce y comercializa artículos de viaje, utilizando un modelo de negocio directo al consumidor.

Clave del éxito de Away: contenido y más contenido.

Desde el principio, Away se posicionó como una marca de estilo de vida centrada en los viajes, y su equipaje es solo una parte de la experiencia.

Away muestra continuamente historias de viajes y proporciona a su comunidad en línea contenido relacionado con viajes, como guías de la ciudad, listas de verificación imperdibles e inspiración de todo el mundo en su revista digital Here.

Away construyó una presencia en las redes sociales y comenzó a construir su historia en Instagram incluso antes de que se lanzaran los productos.

Away también se asoció desde el principio con bloggers de viajes e Instagrammers altamente seleccionados, celebrando y fomentando la creación de UGC. El hashtag de la marca, #travelaway, tiene actualmente más de 78,378 publicaciones en Instagram.

En cuanto al producto, Away se lanzó en 2016 con un solo producto, la maleta de mano, que fue «cuidadosamente diseñada para viajes modernos» en base a extensas pruebas de usuarios, grupos focales y respuestas a encuestas de cientos de viajeros.

Creado con Shopify.

www.awaytravel.com

2. Paracaídas

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Categoría: Hogar

Parachute Home es una marca de estilo de vida de artículos esenciales para el hogar no tóxicos y de primera calidad fabricados de manera responsable por artesanos.

Lanzada en 2014 como una marca de ropa de cama dirigida al consumidor y solo en línea, Parachute Home ha ampliado desde entonces su variedad de productos más allá del dormitorio para convertirse en una marca de hogar a gran escala. Parachute Home abrió varios espacios comerciales físicos en los EE. UU., Comenzando con Venice, California en 2016.

El feed de Instagram de Parachute Home tiene un aspecto y una sensación distintivos y muestra sus productos en auténticos espacios hogareños. Parachute Home también promueve su «Tienda Instagram» (impulsada por su hashtag #MyParachuteHome) dentro de su sitio de comercio electrónico para que los clientes compren directamente los estilos que aman. Desde el principio, Instagram ha jugado un papel vital en la mezcla de marketing de Parachute Home para impulsar el conocimiento, la adquisición y la retención de la marca.

Creado con Shopify.

www.parachutehome.com

3. Brooklinen

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Categoría: Hogar

Brooklinen es una marca de ropa de cama de lujo directa al consumidor con sede en Brooklyn que vende ropa de cama elegante y de lujo.

Brooklinen validó su idea por primera vez con una campaña exitosa en Kickstarter en abril de 2014 que recaudó $ 237,000 en pedidos anticipados, de 1,733 patrocinadores.

Brooklinen se asoció con las principales personas influyentes en el diseño del hogar y el estilo de vida, para mostrar cómo integraron la ropa de cama de lujo de Brooklinen en sus elegantes hogares.

Brooklinen lanzó recientemente Spaces by Brooklinen, un mercado altamente seleccionado para artículos para el hogar de calidad de marcas asociadas.

Creado con Shopify.

www.brooklinen.com

4. Shinola

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Categoría: Relojes y accesorios

Shinola es una marca de artículos de lujo artesanales con sede en Detroit que fabrica y vende relojes, artículos de cuero, bicicletas, joyas y más. A diferencia de la mayoría de las otras marcas de relojes DTC del mercado, Shinola diseña y fabrica sus propios relojes internamente utilizando movimientos suizos.

El diseño de Shinola es un testimonio atemporal del estilo de vida estadounidense. La compañía ahora también vende otros accesorios como bolsos y joyas.

Construido con una plataforma personalizada.

www.shinola.com

5. Anine Bing

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Categoría: Ropa / Moda

En 2012, la bloguera convertida en influencer Anine Bing lanzó su línea homónima de lujosos básicos de vestuario. Hoy en día, Anine Bing es una popular línea de ropa digital con sede en el centro de Los Ángeles.

La marca se inspira en el diseño escandinavo y el espíritu americano. El resultado es una colección de lujosos artículos básicos, básicos de guardarropa y piezas llamativas que son actuales y atemporales.

Creado con Shopify.

www.aninebing.com

6. Boll & Branch

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Categoría: Hogar

Boll & Branch es una marca nativa digitalmente integrada verticalmente (DNVB) que diseña, fabrica y vende artículos de ropa de cama, baño y ropa de lujo con conciencia social. Sus lujosos textiles para el hogar están hechos 100% de algodón orgánico con certificación GOTS en fábricas con certificación de Comercio Justo.

Boll & Branch se lanzó por primera vez con una línea de sábanas y mantas de algodón orgánico certificado, de origen ético y ultra lujosas.

Creado con Shopify.

www.bollandbranch.com

7. Summersalt

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Categoría: Moda

Summersalt es una marca de ropa de viaje y trajes de baño dirigida al consumidor. En 2017, Summersalt se lanzó con una línea de trajes de baño de diseñador y ahora se ha expandido para incluir elementos esenciales de viaje que son a partes iguales de moda y funcionalidad. Summersalt tiene un centro dedicado al contenido de viajes, The Forecast, su plataforma de contenido de viajes para inspirar a las viajeras.

Summersalt afirma haber desarrollado sus trajes de baño y ropa de viaje después de tomar 1,5 millones de medidas de 10,000 mujeres.

Creado con Shopify.

www.summersalt.com

8. Senreve

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Categoría: Accesorios / Moda

Senreve es una marca de estilo de vida fundada por mujeres que vende bolsos de lujo para la mujer moderna y multifacética. Senreve comenzó como una marca solo en línea y directa al consumidor.

Senreve utiliza un enfoque basado en datos y centrado en el cliente para el desarrollo de productos: Senreve realizó entrevistas de grupos focales, encuestas y pruebas de usuarios con cientos de mujeres. Reiteraron sus prototipos para producir bolsos cuidadosamente diseñados que están hechos a mano por artesanos en Florencia con cuero italiano.

Senreve se asoció con diferentes personas influyentes en las redes sociales y celebridades tradicionales de Hollywood. El lanzamiento consistió en dos estilos, el Doctor y el Maestra.

Creado con Shopify.

www.senreve.com

9. M.Gemi

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Categoría: Calzado / Moda

M.Gemi es una marca de calzado de lujo que vende zapatos de alta gama bien elaborados inspirados en lo mejor de la moda italiana. La marca de calzado de lujo trabaja con pequeños talleres artesanales en toda Italia para producir zapatos hechos a mano por familias que han estado perfeccionando su oficio durante generaciones.

Todos los lunes, la marca lanza cantidades limitadas de nuevos estilos de zapatos. Esto ayuda a generar entusiasmo y entusiasmo con la escasez de productos. M.Gemi también aprovechó de manera experta Instagram para crear conciencia de marca durante su fase de lanzamiento inicial.

Creado con Shopify.

mgemi.com

10. Aurate

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Categoría: Joyería

Aurate es una marca de joyería fina dirigida al consumidor. Cabe destacar que Aurate adoptó una estrategia omnicanal desde su concepción. La marca decidió centrarse desde el primer día en entregar joyas con materiales duraderos, precios transparentes, producción sostenible y retribuir a su comunidad.

Cada una de las piezas de Aurate está diseñada y hecha a mano con oro de 14K, oro de 18K y vermeil bañado en oro de 14K de origen ético y sostenible. Todo su proceso de abastecimiento y producción asegura que sus productos finales sean de la más alta calidad.

Creado con Shopify.

auratenewyork.com

11. Koio

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Categoría: Calzado

Koio es una marca de zapatillas de lujo fabricadas en Italia. Los fundadores lanzaron la marca después de encontrar a los artesanos adecuados en Italia para trabajar con su visión de Koio: estilo versátil, calidad impecable y diseño impactante.

La colección de debut se centró en una única zapatilla de cuero de becerro granulado de caña alta en cuatro colores. Desde su lanzamiento, Koio ahora ha evolucionado para vender una gama de zapatos para hombres y mujeres.

Las colaboraciones son clave para la estrategia de Koio; incluso hay una sección dedicada a Collabs en su sitio web. La marca se ha asociado con disruptores de muchas industrias (desde tatuadores hasta pasteleros e incluso Game of Thrones) para crear zapatillas de edición limitada.

Creado con Shopify.

koio.co

12. Saatva

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Categoría: Hogar

Saatva es una marca de estilo de vida en línea directo al consumidor que se especializa en colchones y muebles para el hogar de lujo. La empresa comercializa tres marcas de ropa de cama: Saatva, Loom …

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